Data di pubblicazione: 28/01/2019 | Impiego: Full Time

Area Manager Germania

Requisiti del candidato

• Residente in Germania (o disposto a trasferirvisi).
• Formazione tecnica preferibilmente laurea in Ingegneria.
• Ha maturato pluriennale esperienza di vendita nel mercato tedesco nel settore dei macchinari per produrre manufatti in plastica e/o gomma; con netta preferenza per i macchinari utilizzati per il controllo della temperatura (impianti di raffreddamento e termoregolatori).
• Ha ottima conoscenza tecnica dei processi di trasformazione delle materie plastiche e gomma (iniezione, soffiaggio, estrusione, termoformatura) e delle modalità e misura con cui questi necessitino di “process cooling”.
• Ha maturato consolidati rapporti con vari clienti del settore e gode di ottima reputazione sul mercato di riferimento.
• Conoscenza dei fondamenti della termodinamica applicata all’impiantistica industriale ed alla refrigerazione di processo.
• Si pone quale “consulente” del cliente per la ricerca ed elaborazione della migliore soluzione di process cooling ad ogni processo ed ha sviluppato la sensibilità di comprendere gli orientamenti dei clienti ed i fattori critici alla vendita.
• Ha forti capacità negoziali.
• Conosce le lingue (madrelingua tedesca o conoscenza equivalente della lingua, ottimo inglese e sarà titolo preferenziale la conoscenza di un’altra lingua)
• Ha abilità di pianificazione strategica e tattica e di gestire progetti, anche di lungo termine, di sviluppo/apertura di aree e settori di mercato con una forte e costante attenzione ai risultati.
• Utilizza il CRM aziendale come strumento primario ed indispensabile della propria attività.
• Risponde al Sales Director EMEA – plastica&gomma.

Responsabilità

• Responsabilità dei risultati di vendita nell’area/settore assegnati.
• Gestione commerciale dell’area assegnata, con l’obiettivo di centrare i target di vendita, tramite gestione dei nuovi contatti, visite costanti a clienti potenziali e acquisiti, gestione delle opportunità, delle offerte e delle trattative.
• Guida ogni opportunità dal lead iniziale fino all’acquisizione dell’ordine del cliente, coadiuvato dai team di Sales Engineering e Inside Sales Back-Office.
• Mantiene costantemente i rapporti con i clienti acquisiti, verificandone il livello di soddisfazione ed agendo tempestivamente in caso di necessità.
• Controlla e guida anche gli eventuali agenti di zona, focalizzandone l’azione sui risultati e definendone le priorità.

Dotazioni

Auto, telefono, laptop